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              4.7 某時尚服裝銷售公司銷售提成管理辦法

              發布人:admin     發布時間:2021-04-25 14:56

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              第四章 薪酬構成設計


              七、 某時尚服裝銷售公司銷售提成管理辦法

              第一條 為規范北京××有限公司(以下簡稱公司)銷售提成等管理工作,發揮提成的杠桿作用、激發銷售員工工作的積極性和主動性,合理分享企業發展帶來的利益,促進公司發展目標的實現,特制定本管理辦法。
              第二條 本制度適用于于以下崗位: .. 職業裝銷售部銷售助理、銷售經理、高級銷售經理、銷售總監崗位。 .. 制銷售部銷售助理、銷售經理、高級銷售經理、定制銷售總監崗位。 .. 門店店內導購、量體師、高級量體師崗位。 .. 其他經總經理批準的崗位。第三條 相關概念: .. 項目毛利=項目實際銷售額 –公司底價。 .. 項目實際銷售額=項目名義銷售額 –項目公關費用支出。 .. 公司底價=采購成本價 +公司管理成本。 ..目標利潤:公司設定的利潤目標。 ..銷售金額:本辦法中所有銷售金額,均為當月實際回款金額。 ..公司管理成本:銷售人員固定工資、福利部分、其他人員全部人工成本(工資、提成、獎金、補貼、福利、獎勵等)、辦公場地費用、資產折舊、庫存損耗、市場推廣費用、其他關系維護費用等各項企業運營費用,一般可以折算為一個總的比例或比例范圍。
              公司底價是保證企業生存的最低要求,低于公司底價的銷售部分,公司沒有利潤產生,必須經總經理批準后方可執行,公司為保持銷售人員提升銷售積極性,該部分仍給予一定的提成獎勵。

               

              職業裝銷售部提成辦法

              第四條 銷售助理、銷售經理提成辦法。 ..職業裝銷售部銷售助理、銷售經理獎金=低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分提成。 ..低于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●低于銷售底價 80%部分無提成;
              ●高于銷售底價80%,不足銷售底價的部分,按銷售額 1%提成。
              ..高于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
              ..期間新客戶開發費用攤銷:
              ●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中;
              ●若某項目未能贏利,則未能彌補費用攤銷在下年度項目中。
              銷售助理連續兩個季度無業績解除崗位聘用。
              銷售經理連續兩個季度無業績降為銷售助理。
              第五條 高級銷售經理提成辦法。 ..職業裝高級銷售經理獎金=低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分
              提成 +團隊業績提成。
              低于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●低于銷售底價 80%部分無提成;
              ●高于銷售低價 80%部分,按銷售額 1%提成。
              高于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
              團隊業績超過目標利潤部分按 10%提成。
              期間新客戶開發費用攤銷:
              ●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中;
              ●若某項目未能贏利,則未能彌補費用攤銷在下年度項目中;
              ●發生團隊人員離職的,該離職人員尚未攤銷的開發費由該團隊負責人承擔。
              若連續兩個季度未完成團隊目標,降為銷售經理。
              第六條 銷售總監提成辦法。
              銷售總監獎金=低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分提成 +團隊業績
              低于目標利潤部分提成 +團隊業績超過目標利潤部分提成。
              低于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●低于銷售底價 80%部分無提成;
              ●高于銷售低價 80%部分,按銷售額 1%提成。
              高于公司銷售底價的部分,提成辦法:
              ●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
              團隊業績低于目標利潤部分按 5%提成。
              團隊業績超過目標利潤部分按 10%提成。
              新客戶開發費用控制政策:
              ●團隊人員新客戶開發費用由銷售總監負責控制;
              ●在團隊利潤目標未完成情況下,新客戶開發費用不能超過預算值;
              ●若團隊利潤目標完成,則新增新客戶開發費用不能超過目標利潤的10%。
              新客戶開發費用攤銷政策:
              ●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中;
              ●若某項目未能贏利,則未能彌補費用攤銷在下年度項目中;
              ●發生團隊人員離職的,該離職人員尚未攤銷的開發費由該團隊負責人承擔。

              定制銷售部提成辦法

              第七條 銷售助理提成辦法。
              獨自開發客戶按銷售額 5%提成。
              連續兩個季度業績未達標,解除崗位聘用。第八條 銷售經理提成辦法。 ..銷售經理獎金=銷售低于目標部分提成 +銷售高于目標部分提成。 ..銷售低于目標部分按 5%提成。 ..銷售高于目標部分按 7%提成。 ..連續兩個季度業績未達標,降為銷售助理。第九條 高級銷售經理提成辦法。
              ..高級銷售經理獎金=個人銷售部分提成 +團隊銷售超過目標部分提成。 ..個人銷售部分按銷售額 5%提成。 ..團隊銷售超過目標部分按 2%提成。 ..若連續兩個季度未完成團隊目標,降為銷售經理。
              第十條 定制總監提成辦法。 ..定制總監獎金=個人銷售部分提成 +團隊銷售低于目標部分提成 +團隊銷售超過
              目標部分提成 –預算超支部分的 50%。 ..個人銷售部分按 5%提成。 ..團隊銷售低于目標部分按 1%提成。 ..團隊銷售超過目標部分 2%提成。 ..團隊銷售費用控制在預算之內,若超過預算,則超過部分的50%由銷售總監獎金抵扣。
              門店銷售提成辦法
              第十一條 店內導購、量體師提成辦法。
              ..店內導購、量體師獎金=接待顧客獎勵 +個人銷售業績提成。
              ..店內接待顧客 1人,獎勵 2元。
              ..按個人銷售額任務達成情況提成,提成規則如下:
              ●完成個人銷售額任務低于60%,無提成;
              ●完成個人銷售額任務60%以上,且低于80%,按個人銷售業績實際達成比率提成;
              ●完成個人銷售額任務 80%及以上,按個人銷售額的 1%提成;
              ●完成個人銷售額任務的 100%及以上,超過部分按 2%提成。
              ..店長對量體師銷售額任務的設定,應充分考慮量體師量體任務的大小,量體任務
              大時,銷售額任務應小,量體任務小時,銷售額任務應大。
              ..連續兩個季度業績未達標,解除崗位聘用。
              第十二條 店長提成辦法。
              ..店長獎金=店內團隊銷售業績提成。
              ..店長按店內團隊銷售業績提成,提成規則如下:
              ●完成團隊銷售額任務低于60%,無提成;
              ●完成團隊銷售額任務60%,低于 80%的,按業績實際達成比率提成;
              ●完成團隊銷售額任務 80%及以上的,按銷售額的 1%提成;
              ●完成團隊銷售額任務的 100%及以上的,超過部分按 2%提成。
              ..若連續兩個季度未完成團隊目標,降為店內導購。
              第十三條 以上各銷售人員在銷售過程中,存在弄虛作假,騙取銷售提成獎勵行為的,一經查實則給予相關人員非法所得金額五倍的處罰,從當月工資中扣除,若再次發生的解除聘用。
              第十四條 本制度由總經理負責解釋。
              第十五條 銷售部負責本制度的修改。
              第十六條 本制度經公司總經理批準生效,自公布之日起實施。

               

               

               

                                                           

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