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              4.3 獎金設計

              發布人:admin     發布時間:2020-06-08 13:28
              《薪酬設計與績效考核全案》(修訂版)
              趙國軍著

              第1版8次印刷,修訂版10余次印刷
              《薪酬設計與績效考核全案》(第三版),最新全案書專欄即將開欄。
              當當、卓越、京東、天貓等各大網店及各地新華書店有售

               

              第四章 薪酬構成設計


              三、 獎金設計

              獎金主要有兩類:一是超額“量”的獎勵,二是超額“質”的獎勵。
              超額“量”的獎勵一般采取在“量”這個基數上提成的辦法。提成獎金計算基數一般根據產量、銷售額、成本節約、超額利潤等確定,獎金數額就是根據前述指標乘以一個提成比例。
              而超額“質”的獎勵往往采取評比的辦法。比如,在安全生產、產品或服務質量、業務拓展、市場開發、合理化建議、管理創新、業務創新等方面作出突出貢獻者,都可以得到相應獎勵。

              1.生產制造環節獎金設計

              生產制造環節一般根據產量或超額產量提取獎金,同時生產質量獎、安全生產獎等項目也被廣泛應用。
              例如,某飲料生產企業釀造車間獎金總額為噸產品提成 17.2元,超額完成任務,噸產品提成為 21.6元;灌裝車間噸產品提成為 38.3元,超額完成任務,噸產品提成為 50元。

              2.銷售環節獎金設計

              銷售環節一般根據合同額、銷售額、銷售利潤等指標提取獎金,同時應考慮回款因素。在銷售環節,市場開發獎也得到廣泛應用。
              例如,某企業業務員獎金計算如下:
              增強材料業務員獎金=超額銷售收入 × K1+超額銷售利潤 × K2
              K1是超額銷售收入提成比例,超額銷售收入=本月實現銷售收入-0.8× Σ(各種產品的底價 ×各種產品目標銷量);本月實現銷售收入根據實際回款額計算。超額銷售
              收入提成比例 K1的具體數值如表 4-16所示。
              K2是超額銷售利潤提成比例,超額銷售利潤= Σ(各種產品銷售價格-各種產品的底價)×各種產品實際銷量,實際銷量根據本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例 K2的具體數值如表 4-16所示。
              獎金最低為零,如果計算結果為負數則以零計。
              表 4-16 獎金提成比例

              ① K是銷售收入提成比例,本月實現銷售收入根據實際回款計算。銷售收入提成比例 K的數值如表 4-16所示。
              ② P是獎金價格調整系數,是玻璃布產品出售價格超過或低于產品底價時對獎金進行的調整。 P= 1+〔銷售額 ÷ Σ(各種產品的底價 ×各銷量)-1〕×5,即當出售價格超過或低于底價的 1%時,獎金增加或減少 5%。

              3.成本中心獎金設計

               專家提示
              研發、質量、技術等職能部門,往往被視為成本中心,對于這些部門可以根據費用節約情況來進行提成。
              某公司項目組人員獎金計算辦法:公司實行項目費用節約獎勵原則,在責任書中約定各種費用總額,節余部分按照一定比例作為項目組人員的獎金;費用總額占合同額的比例以及獎金占費用節余的比例等具體數值,在責任書中約定。
              以下是某設計院對設計項目的獎金激勵措施。
              (1)責任指標
              費用指標:費用總額為 18.8萬元。
              設計質量:達到業主要求。
              項目工期:在業主規定的合同工期內完成項目。
              (2)獎勵與考核辦法
              項目完工、財務核算后,費用節余作為項目組成員獎金以及部門其他費用來源。費用節余等于費用總額減去實際發生費用總和。費用包括資料費、測量費、招待費、車輛費用、辦公費用及印刷出版裝訂費等。
              根據項目質量,實際費用結余數額可增減 20%以內。若發生嚴重質量事故,扣減 20%;若發生一般質量事故,扣減 10%。根據項目工期完成情況,實際費用結余數額可增減 10%以內。若由于項目組原因使項目延期半個月,扣減 5%;項目延期一個月以上,扣減 10%。
              (3)獎金分配原則
              費用節約數額的50%作為項目組成員的獎金。項目組成員獎金由項目負責人提出分配方案,經部門部長審核,分管副總經理審批。
              在同等時間條件下,項目負責人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為 4 ∶ 2 ∶ 1。

              4.利潤中心獎金設計

               專家提示
              利潤中心獎金一般根據實現利潤情況進行提成。在有些情況下,需要考慮銷售收入的因素,尤其是在市場增長率對公司戰略達成具有非常重要意義的情況下。
              以下是某業務部門的獎金設計方案。
              利潤基本目標以下部分提成 5%,利潤超過基本目標部分提成 10%,利潤超過爭取目標部分提成 20%。獎金發放由部門經理負責制定分配方案,經分管領導批準;獎金分配要體現多勞多得思想,同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業務開展等嘗試工作。

              5.獎金分配方法

              有些獎金可以直接分配到個人,有些獎金是計算出獎勵團隊的總額,那么,在團隊內部如何分配呢?常用的獎金分配方法有計分法和系數法兩種。
              (1)計分法
              根據一定的規則將個人評定出一定分數,那么就可以根據這個分數計算每個人的獎金數額了。其計算公式為:

              (2)系數法
              根據崗位價值或貢獻大小確定分配權重,最后將總獎金分配到每個員工。其計算公式為:
              個人獎金數額=[總獎金額 ÷ Σ(崗位系數 ×崗位人數)]×個人崗位系數
              如果考慮到個人績效考核結果,其計算公式為:
              個人獎金數額=[總獎金額 ÷ Σ(崗位系數 ×崗位人數)]×個人崗位系數 ×個人績效考核系數

               

                                                           

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